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高端對話——探尋企業家的格局

點擊:4383  添加時間:2014-12-01 15:21:00

高端對話——探尋企業家的格局

"2014年,有人說是燈飾照明行業最為蕭條的一年,物流關張,企業跑路。種種不利的信息攪得整個行業人心惶惶。然而,正是在這種低迷的時期,仍然有企業激流勇進、逆勢而上,富興集團即是其中之一!"

近日,應富興集團董事總經理汪玉蓮女士的邀請,狂飆傳媒集團總裁黃河一行抵達位于古鎮車站對面的富興集團總部,兩人就富興集團的發展大計展開探討。

黃河:今天非常榮幸能夠見到汪總,并一起探討企業的發展之道。作為富興集團的領軍人,您是如何看待內銷市場的?

汪總:行業有云:不做外銷不強,不做內銷不穩!對于內銷市場,我們富興集團也是非常的重視,并邀請著名的操盤高手為企業打造品牌,我們一直在努力!非常感謝黃總百忙之中能夠參與富興集團發展大計的討論,談談你對富興集團的看法?

黃河:首先,我們得肯定富興的發展,它見證了行業的興衰。雖說富興集團有著28年的歷史,屬于行業中為數不多的影響力深遠的企業之一,但是,在行業人士眼中,富興給別人的印象就是:工程做得比較好,外銷還不錯,內銷市場的形象店較少。

汪總:黃總的看法或許有失偏頗,我來介紹一下本公司的具體情況:中山市富興集團有限公司成立于1986年,旗下擁有富興非標工程燈飾、松普LED照明、巴比亞歐式燈、威登凱迪美式全銅燈、艾克萊斯水晶燈以及富興塑鋼、富興頂飾等自主品牌,是一家在天花建材、燈飾照明、房地產開發等行業,以研發、設計、生產、銷售、工程與服務為核心的多元化集團企業。目前,內銷市場做得比較好的品牌如威登凱迪、巴比亞、艾克萊斯水晶燈、松普LED照明、富興非標工程燈飾銷售網點覆蓋全國一二線城市,受到廣大經銷商的一致贊譽。但我們覺得做得還不夠,希望持續地在內銷市場上有更好的表現。作為照明燈飾行業的行業媒體,黃總對富興的品牌宣傳和推廣有什么好的建議?

 

黃河:目前,流行的模式非常多,如傳統渠道的直供或者代理商模式,現代流行的O2O、整店輸出模式等等。富興集團的燈飾產品已經非常豐富,只需要進一步整合好現有資源,用“同質化產品,差異化競爭”的方式贏得市場的認可,這對富興以后的發展會有很大的幫助。什么樣的模式才適合富興集團呢?我個人覺得:像富興這么大規模的一個企業,應該再需要很大的動作,既然已經擁有專業的營銷團隊,那么傳統渠道上應該需要發力。首先,準備好產品,燈博會馬上就要來了,我們要做什么,如何宣傳?確定適合自己的招商方式,比如:媒介推廣,會議營銷等等。如有必要,也可以做一場轟轟烈烈的經銷商會議,讓國內商家都知道,富興現在要做什么?將來要做什么?跟著富興一道發展會有什么樣的好處?改變富興集團在國內經銷商心目中以往的形象,是迫在眉睫的一件大事!

汪總:感謝黃總精彩的陳詞!這給了我一些啟發,由此萌發新的思路。您說的很對,富興集團確實也存在一些不足之處!我們也正在努力的改進之中!   

我們做燈飾產品已經做了整整28年,產品已經做到了極致!現在我們要搭建一個讓商家能夠真正賺錢的平臺,重點推廣巴比亞歐式燈、威登凱迪美式全銅燈、松普照明、富興非標工程燈飾、艾克萊斯水晶燈這五個品牌,藉此吸引更多的人加入進來。近幾年我們投入很大人力物力,也加強了品牌推廣的速度和力度。如今年的“富興杯”高爾夫球邀請賽,它是一個開發隱性渠道的和工程設計師互動的一個賽事,引起了包括你們報紙在內的眾多媒體、消費者以及經銷商的高度關注。另外,為順應潮流,緊跟時代步伐,在消費需求日益增長的美式燈領域贏得一席之地,集團旗下的威登凱迪于今年的九月份參加了廣州家具展,不但大大提高了品牌的知名度和美譽度,而且收獲了不少的國內外訂單。還有,10000多平米的門市也重新進行裝修,富興集團的軟件和硬件部分都大大的增強了。明年我們將借助各種宣傳工具,如行業媒體、戶外廣告等,讓更多的人了解富興,認可富興。我們要向整個行業宣告:富興已經準備好了!

黃河:非常好,富興集團此舉,稱得上是震撼業界的一件大事!我們也非常期盼,能夠更好的為您提供優質的服務。同時也會安排相關記者對富興集團的一舉一動進行追蹤報道。一個企業,要想在市場中脫穎而出,必須要練好內功。聽了汪總的介紹,相信富興的內功已經毋容置疑。接下來是造勢,如何推廣,如何營銷的問題了。在此之前,我也跟您的營銷負責人探討過,他的思路非常好,清晰且明確。他提出要五個品牌整合推廣,通過專賣店或者旗艦店的形式,同步提升。這跟富興理念和實力相匹配,是一個具有劃時代意義的營銷模式,它必將推動行業的發展,顛覆行業以往操作模式,有著里程碑式的深遠影響。一旦成功,就會成為行業學習的標桿!我非常期待這一偉大的歷史時刻的到來。因為行業太冷清了,太安靜了。需要這種方式讓它沸騰起來,熱鬧起來!

汪總:非常感謝!我也非常期盼能夠跟貴報強強聯合,攜手共進。一起開創照明燈飾行業的歷史新紀元,一起見證富興集團蓬勃發展的奇跡!與虎同行,必是猛獸,與鳳齊飛,必是俊鳥!有了黃總這些話,我心里更有底了!再次代表富興集團全體員工,表示衷心的感謝,謝謝!

黃河:謝謝汪總!

寄后語:因為站在高端,所以看得更遠。與企業家同行,便知行業動態!

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